فروش در شرکت های آسانسوری
صنعت آسانسور یکی از صنایع پررونق و در حال رشد در کشور است. با توجه به افزایش ساختوسازها و نیاز روزافزون به خدمات آسانسوری، شرکتهای فعال در این حوزه فرصتهای زیادی برای رشد دارند. با این حال، بسیاری از شرکتهای آسانسوری به دلیل ضعف در فروش، بازاریابی و مدیریت مالی، از ظرفیت واقعی بازار بهرهمند نمیشوند.
برای موفقیت در این صنعت، تنها داشتن محصول یا خدمات باکیفیت کافی نیست؛ بلکه نیاز به تیمسازی حرفهای، استراتژی فروش، بازاریابی هدفمند، مدیریت مالی دقیق و آموزش تخصصی دارید.
مطلب مرتبط: استراتژی ورود به بازار
۱. تیمسازی در شرکتهای آسانسوری
یک تیم فروش قوی قلب تپنده شرکت است. تیمسازی حرفهای باعث میشود:
تقسیم وظایف بین اعضا شفاف باشد.
نیروها از مهارتهای مکمل برخوردار باشند (دانش فنی + مهارت فروش).
انگیزه و همافزایی در تیم ایجاد شود.
فرهنگ سازمانی مثبت و پایدار شکل بگیرد.
مطلب مرتبط: بازاریابی اینترنتی
۲. استراتژی فروش در صنعت آسانسور
شرکتهای آسانسوری باید استراتژی مشخصی داشته باشند تا بتوانند در بازار رقابتی جایگاه خود را تثبیت کنند.
مهمترین بخشهای استراتژی فروش:
شناخت دقیق بازار هدف (پیمانکاران، مجتمعهای مسکونی، برجها یا مشتریان شخصی)
مزیت رقابتی (قیمت مناسب، کیفیت، خدمات پس از فروش یا سرعت نصب)
ابزارهای نوین فروش (وبسایت حرفهای، بازاریابی دیجیتال، CRM)
حفظ مشتریان قدیمی به عنوان منبع اصلی قراردادهای جدید
مطلب مرتبط: برند چیست؟
۳. هدفگذاری فروش در شرکتهای آسانسوری
برای دستیابی به رشد پایدار باید اهداف فروش مشخص، قابل اندازهگیری و زماندار باشند.
اهداف کوتاهمدت: جذب مشتریان جدید در یک بازه سهماهه
اهداف میانمدت: افزایش سهم بازار در یک سال
اهداف بلندمدت: تبدیل شدن به برند مرجع در حوزه آسانسور در سطح منطقهای یا ملی
۴. بازاریابی و برندسازی
فروش موفق بدون بازاریابی حرفهای و برندسازی امکانپذیر نیست.
بازاریابی دیجیتال: استفاده از وبسایت، شبکههای اجتماعی و تبلیغات آنلاین
بازاریابی B2B: ارتباط مستقیم با شرکتهای ساختمانی و عمرانی
برندسازی: ایجاد هویت بصری (لوگو، رنگ سازمانی، وبسایت حرفهای) و انتقال پیام یکپارچه به بازار
اعتمادسازی: ارائه نمونهکار، رضایتنامه مشتریان و خدمات پس از فروش قابل اطمینان
مطلب مرتبط: هلدینگ چیست؟
۵. حسابداری و مدیریت مالی در شرکتهای آسانسوری
بسیاری از شرکتهای آسانسوری در بخش مالی دچار مشکل میشوند. بدون مدیریت مالی صحیح، حتی بهترین تیم فروش هم نمیتواند شرکت را به سودآوری برساند.
بودجهبندی پروژهها و کنترل هزینهها
مدیریت نقدینگی برای پرداخت بهموقع حقوق کارکنان و هزینههای جاری
حسابداری دقیق قراردادها و پیشبینی سود و زیان
سرمایهگذاری هدفمند برای توسعه تجهیزات و خدمات جدید
مطلب مرتبط: موفقیت در کار
۶. آموزش فروش در شرکتهای آسانسوری
آموزش تخصصی باعث میشود تیم فروش شما حرفهایتر عمل کند.
سرفصلهای کلیدی آموزش فروش:
مهارتهای مذاکره و متقاعدسازی
فن بیان و زبان بدن در جلسات فروش
معرفی ساده و قابلفهم خدمات فنی به مشتریان غیرمتخصص
روانشناسی مشتری و شناسایی نیازهای پنهان او
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
مطلب مرتبط: دوره بازاریابی و فروش
۷. عوامل تکمیلی موفقیت در فروش شرکتهای آسانسوری
خدمات پس از فروش قوی و گارانتی معتبر
سرعت و دقت در اجرای پروژهها
انعطاف در قراردادها و شرایط پرداخت
استفاده از بازاریابی دهانبهدهان از طریق مشتریان راضی
نتیجهگیری
فروش موفق در صنعت آسانسور نتیجه ترکیبی از تیمسازی، استراتژی درست، هدفگذاری، بازاریابی و برندسازی، مدیریت مالی و آموزش تخصصی است. هر شرکتی که این عوامل را بهصورت حرفهای اجرا کند، میتواند جایگاه خود را در بازار تثبیت کرده و رشد پایدار داشته باشد.
مؤسسه پایشگران پارسیان با برگزاری دورههای تخصصی فروش، بازاریابی، مدیریت مالی و تیمسازی، به شرکتهای آسانسوری کمک میکند تا مسیر رشد و موفقیت خود را کوتاهتر کنند.
اگر شما هم مدیر یک شرکت آسانسوری هستید و میخواهید فروش خود را چند برابر کنید، همین امروز در دورههای آموزشی پایشگران پارسیان شرکت کنید.
سوالات متداول درباره فروش در شرکتهای آسانسوری
۱. چرا تیمسازی در فروش شرکتهای آسانسوری اهمیت دارد؟
زیرا فروش در این صنعت تنها یک کار بازاریابی ساده نیست؛ بلکه نیازمند دانش فنی، مهارت ارتباطی و هماهنگی تیمی است. وقتی یک تیم منسجم داشته باشید، فرآیند جذب مشتری سریعتر، حرفهایتر و پایدارتر انجام میشود.
۲. بهترین استراتژی فروش برای شرکتهای آسانسوری چیست؟
بهترین استراتژی، ترکیبی از شناخت بازار هدف، معرفی مزیت رقابتی، بازاریابی دیجیتال و ارتباط با مشتریان قدیمی است. هر شرکتی باید براساس موقعیت خود، نسخه شخصیسازیشدهای از این استراتژیها داشته باشد.
۳. چطور میتوانیم هدفگذاری فروش مؤثر داشته باشیم؟
با تعیین اهداف مشخص، قابل اندازهگیری و زماندار. برای مثال: فروش ۵ پروژه آسانسور در شش ماه آینده. همچنین بررسی مداوم شاخصهای عملکرد فروشندگان به شما کمک میکند مسیر درست را ادامه دهید.
۴. آموزش فروش چه نقشی در موفقیت شرکتهای آسانسوری دارد؟
آموزش فروش باعث میشود نیروهای شما بتوانند هم از نظر فن بیان و متقاعدسازی و هم از نظر معرفی فنی محصولات حرفهایتر عمل کنند. این موضوع مستقیماً روی اعتماد مشتری و افزایش قراردادها اثر میگذارد.
۵. مؤسسه پایشگران پارسیان چه کمکی به شرکتهای آسانسوری میکند؟
این مؤسسه با برگزاری دورههای تخصصی فروش و بازاریابی در شرکت های آسانسوری ، به شرکتهای آسانسوری کمک میکند تیم فروش خود را آموزش دهند، استراتژیهای اصولی پیاده کنند و در نهایت فروششان را چند برابر افزایش دهند.
پایشگران پارسیان با بیش از یک دهه تجربه در زمینه آموزش و مشاوره و برنامه ریزی کسب و کار در کنار شماست.
جهت اطلاع از دوره های آموزشی پایشگران پارسیان از لیست دوره ها دیدن فرمایید.
از صفحه اینستاگرام هلدینگ پایشگران پارسیان دیدن فرمایید.