آموزش فروش در رشت
آموزش فروشندگی در رشت با جدیدترین متد کاربردی برای بالا بردن بهره وری و افزایش فروش و همچنین وفادارسازی مشتریان توسط استاد شاهین ربیعی مدرس، مولف و مشاور کسب و کار.
تعداد افرادی که در حوزه مرتبط با رشته تحصیلیشان کار میکنند، معمولا بالا نیست. این تعداد در ایران بسیار پایینتر هم هست. بهعلاوه حتی اگر در حوزه فروش و کسبوکار تحصیلات آکادمیک هم داشته باشید؛ حتما میدانید که مطالب تدریس شده در مدارس و دانشگاههای ایران، حداقل 30 سالی از علم روز دنیا عقبتر است. (در نظر داشته باشید که اینترنت بیست و چندسالی است که وارد زندگیمان شده و از عمر شبکههای مجازی هنوز ده سال هم نمیگذرد)
همه اینها را گفتیم که بدانید اگر به آموختههایتان محدود باشید و سراغ آموزش فروش نروید، در کار فروشندگی به هیچجایی نمیرسید و در بهترین حالت، دخل و خرجتان با هم برابر خواهد شد.
آموزش فروش چیست و چه اهمیتی دارد؟
تعریف آموزش فروش: به فرایند بهبود مهارتها، دانش و رفتارهای فروشندگان با هدف افزایش حداکثری فروش، آموزش فروش میگویند. همانطور که میبینید، این تعریف بیشتر روی آموزش مهارتهای فروشندگی متمرکز است.
اگر فکر میکنید آموزش فروش چیز پیشپا افتادهای است و هر کسی میتواند – بدون هیچ آموزشی – فروشندگی را شروع کند، جالب است بدانید ارزش جهانی بازار آموزش فروش حدود 4.6 میلیارد دلار است.
چرا باید روی یادگیری مهارتهای فروش سرمایهگذاری کنید؟
اول نگاهی به تصویر زیر بیندازید:
همانطور که احتمالا متوجه شدید، بهترین فروشندگان دنیا، روی آموزش مهارتهای فروشندگی سرمایهگذاری میکنند تا هم بیشتر به سهمیه فروش برسند و هم نرخ ROI بالاتری داشته باشند. بهعلاوه وقتی تکنیکها و مهارتهای فروش خود را تقویت کنید، مزیت رقابتی قدرتمندی خواهید داشت که سایر رقبا از آن بیبهره هستند.
در دنیای امروز که شرکتهای بزرگ و فروشگاههای زنجیرهای بازار را در دست گرفتهاند، یکی از مشاغلی که میتوان با کمی آموزش وارد آن شد و موقعیتهای شغلی زیادی نیز برای آن وجود دارد، فروشندگی است. مهارتهای مورد نیاز برای کار کردن در حوزه فروش به شکلی است که به روشهای مختلفی میتوان آنها را یاد گرفت. بعضی افراد به صورت ذاتی مهارتهای گفتگوی مؤثر و مذاکره فروش را دارند و از آنها در فروش استفاده میکنند، بعضی دیگر به صورت تجربی و در محیط کار آنها را فرا میگیرند و عدهی دیگری نیز باید آنها را به صورت علمی بررسی کنند تا یادگیری برای آنها اتفاق بیافتد. به هر حال مهم این است که شما یک فروشنده موفق باشید.
دوره آموزش فروشندگی برای چه کسانی مناسب است؟
دوره آموزش فروش فقط مخصوص فروشندهها نیست. مهارتهای فروشندگی را باید همه متخصصان فروش و مدیران فروش سازمان یاد بگیرند.
متخصصان فروش
متخصص فروش شامل عناوین شغلی مثل کارشناس فروش، فروش میدانی، نماینده توسعه کسبوکار، مدیر اجرایی فروش، کارشناس خدمات مشتری و غیره میشود که هر یک به نوعی مسئول برخی یا تمام جنبههای کار با مشتری در چرخه فروش هستند.
یعنی بسته به نقششان، باید مهارت فروشندگی را در سطوح و زمینههای مختلف توسعه دهند. این دوره آموزش فروش میتواند شامل مکالمات فروش، مدیریت استراتژیک، مذاکرات فروش، پیشبینی فروش، فروش مجازی و بهرهوری شخصی شود.
مدیران فروش
مدیریت تیم فروش یکی از پرچالشترین و مهمترین نقشها در هر شرکتی است. مدیران فروش باید تیم فروش را بسازند و پرورش دهند.
تاثیر مدیر مخصوصا روی فروشندههای جدید خیلی مهم است. وقتی مدیران فروش، دوره فروش حرفهای را بگذرانند، احتمال موفقیتشان در آموزش فروش و فروشندگی به اعضای تیم فروش، 46% بیشتر میشود.
ارائه یک دوره آموزش فروش حرفهای، دانش، مهارت و ابزار موردنیاز مدیران فروش را در اختیار آنها قرار میدهد تا به اعضای تیم فروش انگیزه بدهند و آنها را همراهی کنند تا به بالاترین عملکرد خودشان برسند.
بعد از دوره آموزش فروش حرفهای چه مهارتهایی را یاد می گیریم؟
گذراندن این دوره به شما کمک می کند مهارت فروشرا 100٪ مسلط خواهید شوید. همچنین میتوانید آنها را پیادهسازی کنید. با این دوره آموزشی هم به یک فروشنده حرفهای و موفق تبدیل میشوید و درآمد خود را افزایش دهیم، هم در زندگی و ارتباطات خود هم موفقتر عمل خواهید کرد.
با گذراندن آموزش فروشندگی در موسسه پایشگران پارسیان رشت می توانید به اصول اولیه فروش، توانایی تشخیص نیازهای مشتری، تجویز راهکار به جای فروش و مهارت های فروش موفق مسلط شوید. همینطور یاد میگیرید چطور با مخالفتهای مشتری برخورد کنید و چگونه از کلمات استفاده کرده و فروشتان را نهایی کنید.
سرفصل های دوره آموزش فروشندگی در رشت
- آموزش فروش
- روانشناسی فروش
- استراتژی های فروش
- متد فروش ارتباطی
- اصول و فنون مذاکره
- مفاهیم بازاریابی
- زبان بدن در فروش
- تکنیک خوب گوش کردن در فروش
- NLP در فروش
- روانشاسی مشتری
- شناسایی نیاز مشتری
- تجویز نسخه به مشتری
- ترفند مواجه با تخفیفات
- تبلیغات و برندسازی
اطلاعات دوره
دوره مورد نظر به صورت یک ماهه برگزار می گردد. دانشپذیران طی دوره در گروه های مجازی به تمرین و تکرار مباحث خواهند پرداخت.کل تعداد جلسات 8 جلسه می باشد که در مجموع 12ساعت دوره آموزشی حضوری و ساعات بسیار بیشتر آموزش مجازی را در بر خواهد داشت.
در پایان دوره به شرکت کنندگان گواهی حضور دو زبانه همراه با نمره کسب شده در دوره اعطاء می شود.
برای ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر می توانید از طریق شماره های درج شده در وب سایت با ما در ارتباط باشید.
جهت اطلاع از سایر برنامه های آموزشی موسسه پایشگران پارسیان از لیست دوره ها دیدن فرمایید.