بازاریابی درونگرا
بازاریابی درونگرا بازاریابی درونگرا ( Inbound Marketing ) یکی از انواع روش های بازاریابیست که بر اهمیت تولید محتوای ارزشمند برای جلب توجه مشتریان و جذب آنها تاکید دارد. این شیوه بازاریابی بر نیازها و خواسته های خریداران متمرکز است. با ایجاد یک بستر ارتباطی تاثیرگذار، سعی بر ارائه پاسخی مناسب به سوالات، مشکلات و […]
پرسونای مشتری
پرسونای مشتری پرسونای مشتری نمایشگر تصویری فرضی اما شفاف از ویژگی های کلیدی یک فرد به عنوان نماینده بخش بزرگی از مشتریان احتمالی کسب و کار شماست که به محصولات و خدمات تان نیاز دارند یا آنها را خریداری می کنند. این تصویرسازی بر اساس تحقیقات بازار و داده های واقعی بدست آمده از نیازمندی […]
بازاریابی برونگرا
بازاریابی برونگرا بازاریابی برونگرا ( Outbound Marketing ) یکی از انواع استراتژی های بازاریابی ست که طی آن یک کسب و کار مکالمه را با مخاطبین آغاز کرده و پیام خود را برای طیف وسیعی از افراد ارسال می کند. در این شیوه بازاریابی مخاطبین ناخواسته و بدون اینکه علاقمندی نسبت به تبلیغات نشان داده […]
آمیخته بازاریابی
آمیخته بازاریابی آمیخته بازاریابی 4P به 4 عنصر کلیدی اشاره دارد که کسب و کارها از آنها برای طراحی و هدایت استراتژی های بازاریابی محصولات خود، با هدف تاثیرگذاری بیشتر بر مصرف کنندگان استفاده می کنند. 4P برگرفته از حروف ابتدایی چهار کلمه Price ( قیمت )، Place ( مکان )، Promotion ( ترویج ) […]
راهکارهای افزایش فروش
راهکارهای افزایش فروش راهکارهای افزایش فروش با توجه به نیازهای مشتریان و نوع کسب و کار که داریم متفاوت است و باید سعی کرد کسب و کار خود را به روز نگه داریم تا از رقبا عقب نمانیم. مهمترین دغدغه صاحبان همه کسب و کارها افزایش فروش و جذب مشتری بیشتر است. مغازه ها و […]
انواع فروشنده ها
انواع فروشنده ها انواع فروشنده ها با توجه به ماهین کالا و شخصیت فروشنده متنوع است و به دو دسته شکارچی و کشاورز تقسیم می شود که در زیر برایتان شرح می دهیم. فروشنده ی شکارچی یا شکارچی فروش کیست؟ مسئولیت فروشنده ی شکارچی، جذب و تبدیل لیدها، سرنخ ها و مشتریان راغب است. این […]
تکنیک fAB
تکنیک FAB تکنیک FAB یک تکنیک توسعه بازار است که انگیزه های مشتریان بالقوه برای خرید یک محصول را شناسایی و برای تجزیه و تحلیل آماده می کند. این تکنیک همچنین به مشتریان کمک می کند تا به طور شفاف درک کنند که از انجام یک معامله چه سودی می برند. FAB برگرفته از حروف […]
نیازسنجی مشتریان
نیازسنجی مشتریان نیازسنجی مشتریان فرآیندی است که بازاریاب ها و فروشندگان از طریق آن اقدام به تجزیه و تحلیل، درک و کشف خواسته ها و نیازهای واقعی مشتریان می کنند. اهمیت نیازسنجی مشتریان هنگامی که فرآیند نیازسنجی مشتریان به درستی انجام می شود، تمام عواملی که بر تصمیمات خرید مصرف کنندگان تاثیرگذار است و آنها […]
روش فروش SPIN
روش فروش SPIN روش فروش SPIN که برای اولین بار در سال 1988 توسط نیل راکهام منتشر شد، یکی از انواع تکینک های فروش در محیط کسب و کاری B2B بوده که حول محور چهار سوال اساسی فروش ساخته شده و بر روی چالش های خریداران متمرکز است. SPIN برگرفته از حروف ابتدایی چهار کلمه […]