پارادوکس انتخاب
پاداروکس انتخاب پارادوکس انتخاب چیست؟ تصور کنید روزی برای خرید شیر راهی سوپرمارکتی بزرگ میشوید. به قفسه لبنیات این فروشگاه که میرسید، با دهها گزینه روبهرو میشوید. اینروزها نهتنها باید درباره درصد چربی شیر تصمیم بگیرید، بلکه انواع شیر مثل شیر گاو، بادام و سویا هم وجود دارد که باید از بین آنها یکی را […]
تله بی ارزشی
تله بی ارزشی تله بی ارزشی الگویی درونی در ذهن این افراد میسازد که دائما به آنها میگوید دوستداشتنی یا ارزشمند نیستند، حتی اگر در بزرگسالی از نظر ظاهری و موقعیت اجتماعی فردی موفق و بااعتمادبهنفس به نظر برسند. آثار مخرب تله بی ارزشی چنان شدید است که هر فردی باید با نحوه شکلگیری، ویژگیها […]
تغییردادن نظر دیگران
تغییردادن نظر دیگران برای تغییردادن نظر دیگران و تأثیرگذاشتن بر آنها باید یاد بگیریم که چگونه بهرغم داشتن دیدگاههای مختلف، بهخوبی گفتوگو کنیم. متقاعدکردن افرادی که همنظر شما هستند کار سختی نیست، ولی تلاش برای تغییر نظر فردی مخالف یا منتقد داستان دیگری است. برای رسیدن به این هدف استراتژیها و نکات مهمی وجود دارند […]
تکنیک fAB
تکنیک FAB تکنیک FAB یک تکنیک توسعه بازار است که انگیزه های مشتریان بالقوه برای خرید یک محصول را شناسایی و برای تجزیه و تحلیل آماده می کند. این تکنیک همچنین به مشتریان کمک می کند تا به طور شفاف درک کنند که از انجام یک معامله چه سودی می برند. FAB برگرفته از حروف […]
نیازسنجی مشتریان
نیازسنجی مشتریان نیازسنجی مشتریان فرآیندی است که بازاریاب ها و فروشندگان از طریق آن اقدام به تجزیه و تحلیل، درک و کشف خواسته ها و نیازهای واقعی مشتریان می کنند. اهمیت نیازسنجی مشتریان هنگامی که فرآیند نیازسنجی مشتریان به درستی انجام می شود، تمام عواملی که بر تصمیمات خرید مصرف کنندگان تاثیرگذار است و آنها […]
هوش خیابانی
هوش خیابانی هوش خیابانی چیست؟ در این مقاله قصد دارم شما را با هوش خیابانی که یکی از مهمترین توانایی های افراد موفق است آشنا کنم. هنگامی که صحبت از هوش می شود ذهن ما ناخودآگاه به سمت IQ یا همان هوش شناختی می رود. IQ به توانایی های یک انسان در یادگیری، حل مسئله، […]
فروش متقابل
فروش متقابل فروش متقابل یا Cross-Selling به معنای فروش محصولات مرتبط یا مکمل به مشتری است. فروشنده حرفه ای با استفاده از تکنیک فروش متقابل، محصولاتی را که مشتری احتمالا در آینده آنها را خریداری می کند، در زمان مناسب به او پیشنهاد می دهد و برای خرید متقاعدش می کند. این تکنیک فروش راه […]
BATNA یا بتنا در مذاکره
BATNA یا بتنا در مذاکره BATNA یا بتنا در مذاکره مخفف عبارت Best Alternative To a Negotiated Agreement بوده که به معنای بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده است. بتنا اهرم قدرت شما در مذاکرات بوده و به یک طرح بازگشتی در صورت شکست در مذاکرات اشاره دارد. بتنا در مذاکره یک جایگزین است و […]
آموزش تخصصی فن بیان
آموزش تخصصی فن بیان و سخنرانی در رشت توسط استاد شاهین ربیعی در موسسه پایشگران پارسیان برگزار می گردد. سرفصل های دوره تقویت هوش هیجانی اصطلاح هوش هیجانی را برای اولین بار دو دانشمند از دانشگاه ییل به نام جان دیمایر (John D. Mayer) و پیتر سالووی (Peter Salovey) به کار بردند. این دو هوش […]