قیف مشتری
قیف فروش قیف فروش ( Funnel Sales ) که گاهی با عنوان قیف خرید و یا قیف بازاریابی نیز از آن یاد می شود یک مفهوم بازاریابی و بیانگر مسیری است که مشتریان بالقوه طی می کنند تا به یک مشتری بالفعل تبدیل شوند. سفر مشتری از اولین تماس و برخورد با برند شکل گرفته […]
رفتارشناسی مشتری
رفتارشناسی مشتری رفتارشناسی مشتری به بررسی عمل و عکس العمل های قابل مشاهده انسان در مواجهه با موقعیت ها و شرایط مختلف می پردازد و اغلب به دنبال تعمیم رفتار انسان در جامعه است. روانشناسان معتقدند که محیط یک فرد مستقیماً رفتار او را شکل می دهد. با مطالعه محیط یک فرد و کنترل آن […]
ریتنشن مارکتینگ
ریتنشن مارکتینگ ریتنشن مارکتینگ یا بازاریابی بازگشتی یکی از انواع استراتژی های بازاریابی ست که هدف آن حفظ مشتریان فعلی و به حداکثر رساندن ارزش آنهاست. این روش، مجموعه ای از فعالیت هاست که یک کسب و کار مورد استفاده قرار می دهد تا احتمال خرید مجدد مشتری را افزایش دهد. بر خلاف سایر شیوه […]
تجزیه و تحلیل SWOT
تجزیه و تحلیل SWOT تجزیه و تحلیل SWOT چارچوبی برای شناسایی، درک و تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای یک کسب و کار است. ابزاری که با نگاهی واقع گرایانه و مبتنی بر داده ها طراحی شده است. کلمه SWOT برگفته از حروف ابتدایی چهار کلمه Strength به معنای قوت، Weakness به معنای […]
تکنیک فروش
تکنیک فروش تکنیک فروش ، به فروشنده و بازاریاب کمک می کند که کالای مورد نظر خود را راحت تر بفروشد و نتیجه برد-برد داشته باشد. در این مقابله از میان ده ها تکنیک فروش که می توانند مسیر حرفه ای شدن را در شغل فروشندگی آسان تر کنند به چهار مورد می پردازیم. اگر […]
پنج نیروی رقابتی پورتر
پنج نیروی رقابتی پورتر پنج نیروی رقابتی پورتر ابزاری ساده اما بسیاری کاربردی است که به شما کمک می کند محیط رقابتی صنعت خود را تحلیل کرده و رقابت پذیری بازار را دقیق تر بسنجید. هدف پنج نیروی رقابتی پورتر تعیین پتانسیل سود بازار است. این نظریه برای اولین بار در سال 1979 توسط مایل […]
بانکداری شرکتی
بانکداری شرکتی همایش بانکداری شرکتی با سخنرانی استاد شاهین ربیعی ویژه مدیران ارشد بانک مسکن در سالن اجتماعات مرکز آموزش مسکن تقاطع ولیعصر مطهری به مدت 16 ساعت برگزار گردید. انواع بانکداری چیست؟ بانکداری خرد بانکداری تجاری بانکداری شرکتی بانکداری سرمایه ای بانکداری شرکتی (B2B) یکی از واحدهای کسب و کار استراتژیک بانک است که […]
روش های جذب مشتری
روش های جذب مشتری روش های جذب مشتری ، مهمترین برنامه ریزی می بشد که هر سازمان و بنگاه اقتصادی باید برای آن برنامه ریزی دقیقی داشته باشد. همه کسب و کارها از مغازه ها و فروشگاه ها گرفته تا شرکت ها و سازمان ها همواره در جست و جوی مشتری هستند. روش های […]
ویژگی فروشنده حرفه ای
ویژگی فروشنده حرفه ای ویژگی های مهمی وجود دارد که رعایت آنها یک فروشنده حرفه ای را از فروشنده معمولی متمایز می کند. فروشنده حرفه ای با رعایت این نکات کلیدی و مهم اعتماد مشتریان را به خود جلب می کند و با جذب مشتری بیشتر به طبع فروش خود را نیز افزایش می دهد. […]