روش فروش SPIN

روش فروش SPIN روش فروش SPIN که برای اولین بار در سال 1988 توسط نیل راکهام منتشر شد، یکی از انواع تکینک های فروش در محیط کسب و کاری B2B بوده که حول محور چهار سوال اساسی فروش ساخته شده و بر روی چالش های خریداران متمرکز است. SPIN برگرفته از حروف ابتدایی چهار کلمه […]
فروش متقابل

فروش متقابل فروش متقابل یا Cross-Selling به معنای فروش محصولات مرتبط یا مکمل به مشتری است. فروشنده حرفه ای با استفاده از تکنیک فروش متقابل، محصولاتی را که مشتری احتمالا در آینده آنها را خریداری می کند، در زمان مناسب به او پیشنهاد می دهد و برای خرید متقاعدش می کند. این تکنیک فروش راه […]
BATNA یا بتنا در مذاکره

BATNA یا بتنا در مذاکره BATNA یا بتنا در مذاکره مخفف عبارت Best Alternative To a Negotiated Agreement بوده که به معنای بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده است. بتنا اهرم قدرت شما در مذاکرات بوده و به یک طرح بازگشتی در صورت شکست در مذاکرات اشاره دارد. بتنا در مذاکره یک جایگزین است و […]
آموزش فروشندگی در رشت

آموزش فروش در رشت آموزش فروشندگی در رشت با جدیدترین متد کاربردی برای بالا بردن بهره وری و افزایش فروش و همچنین وفادارسازی مشتریان توسط استاد شاهین ربیعی مدرس، مولف و مشاور کسب و کار. تعداد افرادی که در حوزه مرتبط با رشته تحصیلیشان کار میکنند، معمولا بالا نیست. این تعداد در ایران بسیار پایینتر […]
بازاریابی حسی

بازاریابی حسی بازاریابی حسی ( Sensetive Marketing ) یکی از انواع روش های بازاریابی است که نقش موثری در جلب توجه مشتریان به برند و محصول شما داشته و با ایجاد آگاهی در مخاطبین آنها را برای استفاده از محصولات تان ترغیب می کند. تا پایان این مقاله همراه من باشید تا شما را با […]
افزایش فروش و جذب مشتری

افزایش فروش و جذب مشتری افزایش فروش و جذب مشتری در هرسازمان رکن اساسی می باشد و توسعه و پیشرفت هر کسب و کاری در گرو جذب مشتریان بیشتر و فروش محصولات و خدمات به آنهاست. یقینا نمی توانید منتظر بمانید تا مشتریان به سراغ شما بیایند. باید خودتان دست به کار شوید و با […]
همکار سمی

همکار سمی همکار سمی کسی است که با رفتارهای ناشایست و غیرحرفهای خود نظم و ثبات محیط کار را به هم میریزد، با همکاران مختلف درگیر میشود و حتی بین دیگران هم درگیری ایجاد میکند. این افراد معمولا بازدهی زیادی ندارند، ارتباطشان با دیگر همکاران سالم و مؤثر نیست و بیشتر از اینکه کار کنند، […]
نظریه آشوب

نظریه آشوب نظریه آشوب، رفتار سامانههای آشوبناک را بررسی میکند. این نظریه قواعد و اصولی دارد که بیشتر آنها تا اواسط دهه ۸۰ میلادی شناخته شده بودند. بر اساس این نظریه، سامانهها و پدیدههایی در اطراف ما مشاهده میشوند که اجزای آنها با یکدیگر برهمکنشهای نامنظم داشته و انرژی در آنها کاتورهای توزیع میشود، چند […]
میکرولرنینگ چیست؟

میکرولرنینگ چیست؟ میکرولرنینگ (micro learning) که «یادگیری خرد» نیز نامیده میشود، نوعی راهکار آموزش سازمانی است که روند یادگیری را آسانتر میکند. در میکرولرنینگ، آموزشها کوتاهاند و راحت در حافظه انسان مینشینند. مخاطب میتواند آنها را در اوقات فراغتش با سرعت دلخواه خود یاد بگیرد. آموزش در میکرولرنینگ باید بهگونهای باشد که علاوهبر انتقال اصل […]