افزایش تمرکز در کار
افزایش تمرکز در کار افزایش تمرکز در کار و روی وظایف محوله دارای اهمیت است و باید روی قابلیت خود تمرکز کنیم تا بتوانیم هشیاری خود را بالا ببریم. گمشدن در روزمرگیها آسان است. برای همه ما تا به حال پیش آمده که بدون تمرکز، صرفا رویدادها را دنبال کردهایم و بدون توجه، نسبت به […]
تله بی ارزشی
تله بی ارزشی تله بی ارزشی الگویی درونی در ذهن این افراد میسازد که دائما به آنها میگوید دوستداشتنی یا ارزشمند نیستند، حتی اگر در بزرگسالی از نظر ظاهری و موقعیت اجتماعی فردی موفق و بااعتمادبهنفس به نظر برسند. آثار مخرب تله بی ارزشی چنان شدید است که هر فردی باید با نحوه شکلگیری، ویژگیها […]
تغییردادن نظر دیگران
تغییردادن نظر دیگران برای تغییردادن نظر دیگران و تأثیرگذاشتن بر آنها باید یاد بگیریم که چگونه بهرغم داشتن دیدگاههای مختلف، بهخوبی گفتوگو کنیم. متقاعدکردن افرادی که همنظر شما هستند کار سختی نیست، ولی تلاش برای تغییر نظر فردی مخالف یا منتقد داستان دیگری است. برای رسیدن به این هدف استراتژیها و نکات مهمی وجود دارند […]
تکنیک fAB
تکنیک FAB تکنیک FAB یک تکنیک توسعه بازار است که انگیزه های مشتریان بالقوه برای خرید یک محصول را شناسایی و برای تجزیه و تحلیل آماده می کند. این تکنیک همچنین به مشتریان کمک می کند تا به طور شفاف درک کنند که از انجام یک معامله چه سودی می برند. FAB برگرفته از حروف […]
نیازسنجی مشتریان
نیازسنجی مشتریان نیازسنجی مشتریان فرآیندی است که بازاریاب ها و فروشندگان از طریق آن اقدام به تجزیه و تحلیل، درک و کشف خواسته ها و نیازهای واقعی مشتریان می کنند. اهمیت نیازسنجی مشتریان هنگامی که فرآیند نیازسنجی مشتریان به درستی انجام می شود، تمام عواملی که بر تصمیمات خرید مصرف کنندگان تاثیرگذار است و آنها […]
چارچوب BANT
چارچوب BANT اصطلاح چارچوی BANT برگرفته از حروف ابتدای چهار کلمه انگلیسی Budjet به معنای بودجه، Authority به معنای اختیار، Need به معنای نیاز و Timeline به معنای جدول زمانی است. این تکنیک برای اولین بار توسط شرکت IBM به عنوان روشی برای تشخیص صلاحیت یک مشتری بالقوه در کسب و کارهای B2B مطرح شد. […]
روش فروش SPIN
روش فروش SPIN روش فروش SPIN که برای اولین بار در سال 1988 توسط نیل راکهام منتشر شد، یکی از انواع تکینک های فروش در محیط کسب و کاری B2B بوده که حول محور چهار سوال اساسی فروش ساخته شده و بر روی چالش های خریداران متمرکز است. SPIN برگرفته از حروف ابتدایی چهار کلمه […]
هوش خیابانی
هوش خیابانی هوش خیابانی چیست؟ در این مقاله قصد دارم شما را با هوش خیابانی که یکی از مهمترین توانایی های افراد موفق است آشنا کنم. هنگامی که صحبت از هوش می شود ذهن ما ناخودآگاه به سمت IQ یا همان هوش شناختی می رود. IQ به توانایی های یک انسان در یادگیری، حل مسئله، […]
فروش متقابل
فروش متقابل فروش متقابل یا Cross-Selling به معنای فروش محصولات مرتبط یا مکمل به مشتری است. فروشنده حرفه ای با استفاده از تکنیک فروش متقابل، محصولاتی را که مشتری احتمالا در آینده آنها را خریداری می کند، در زمان مناسب به او پیشنهاد می دهد و برای خرید متقاعدش می کند. این تکنیک فروش راه […]