بییزینس چیست؟ واژه «تجاری» عموماً به سازمانهایی اطلاق میشود که در ازای پرداخت وجه، از طریق ارائه کالا یا خدمات به دنبال سود هستند. با این حال، کسبوکارها برای در نظر گرفته شدن به عنوان تجارت، نیازی به کسب سود ندارند. به دنبال سود بودن، به خودی خود، یک سازمان را به یک تجارت تبدیل میکند. در ادامه کامل پاسخ میدهیم بیزینس یا کسب و کار چیست و نکات کلیدی برای داشتن یک کسب و کار موفق را بررسی میکنیم. همچنین تعدادی از انواع کسب و کار رایج که با آنها روبرو میشوید، آوردهایم.
بیزینس چیست؟
حال برایتان توضیح میدهیم بیزینس چیست.
کسبوکار به هر فعالیتی گفته میشود که به دنبال کسب سود است. تجارت یک اصطلاح گسترده است، اما این نوع فعالیتهای سودده عموماً شامل ارائه نوعی کالا یا خدماتی است که مردم خواهان آن هستند یا به آن نیاز دارند.
کسبوکارها ممکن است همیشه به دیگران سود نرسانند اما این باعث نمیشود بیزینس نباشند. تنها چیزی که از نقطه نظر تعریف یک تجارت اهمیت دارد، این است که واحد تجاری به دنبال کسب سود از کاری است که انجام میدهد. معنای سود گاهی دقیقا به دریافتهای نقدی اشاره نمیکند، بلکه میتواند به سایر اوراق بهادار مانند سهام و ارزهای دیجیتال اشاره داشته باشد، یا میتواند به معاملات مبادلهای یک کالا یا خدمات برای کالای دیگر اشاره کند.
وقتی واحد تجاری، کالا یا خدماتی را بدون کسب سود ارائه میکند، دیگر به عنوان بیزینس یا واحد تجاری شناخته نمیشود، بلکه این نهادها شامل سازمانهای غیرانتفاعی، سازمانهای خیریه و همچنین سازمانهای کمکرسان دولتی میشود. یک نهاد برای تبدیل شدن به یک تجارت، نیازی به تبلیغات یا وبسایت ندارد. شخصی که در کنار جاده گل میفروشد، در حال تجارت است، زیرا در ازای سود، محصولی را عرضه میکند.
فردی که مهارتهای خلاقانه خود را به صورت آزاد ارائه میدهد، میتواند یک بیزینس درونفردی داشته باشد، در غیر این صورت، یک کارگر خوداشتغال خواهد بود.
انواع کسب و کار چیست؟
انواع مختلفی از مدلهای کسب و کار وجود دارد که معمولاً در بیش از یک منطقه به طور همزمان فعالیت میکنند و با یکدیگر همپوشانی دارند. با این حال، به منظور تعمیم دستهبندیهای بیزینس، سه نوع اصلی بیزینس عبارتند از:
- خدمات، مانند رستوران؛
- تولید، مانند کارخانههای صنعتی؛
- خرده فروشی، مانند فروشگاههای لباس.
مشاغل را فراتر از نوع محصول یا خدمات ارائه شده، میتوان بر اساس گستره و ساختار قانونی آنها نیز طبقهبندی کرد.
مفاهیم کلیدی کسب و کار
بیزینس نهادی است که به دنبال کسب سود از یک محصول یا خدمات است. واحد تجاریای که به دنبال کسب سود است، یک تجارت به حساب میآید، خواه موفق به کسب سود شود یا خیر. سه دسته اصلی تجارت عبارتند از خدمات، تولید و خردهفروشی. یک بیزینس میتواند تعداد محدودی از افراد یا شرکتهای بزرگ با صدها کارمند باشد.
یک کسب و کار موفق با یک مفهوم، طرح و محصول یا خدماتی شروع میشود که مشتریان مایل به پرداخت پول برای به دست آوردن آن هستند. استراتژیهای کسبوکار هرگز در سکوت انجام نمیشوند. برای موفقیت یک کسبوکار، باید یک طرح تجاری (Business Plan) و یک مدل کسب و کار (Business Model) وجود داشته باشد. این دو اصطلاح متأسفانه به جای یکدیگر استفاده میشوند، اما در واقعیت، آنها دو موضوع بسیار متفاوت هستند که بدون یکدیگر نمیتوانند پیش روند. ضروری است که صاحب بیزینس استفاده از یک مدل بیزینس را در مقابل یک طرح تجاری درک کند.
مطلب مرتبط: طرح تحول کسب و کار
رابطهی بین استراتژی و بیزینس چیست؟
شروع یک بیزینس جدید مستلزم برنامه ریزی دقیق برای به حداکثر رساندن شانس موفقیت است. بسیاری از کسبوکارهای کوچک قادر به کسب سود نیستند و در چند سال اول فعالیت شکست میخورند. اصطلاحات «استراتژی کسبوکار» و «مدل کسبوکار» مفاهیم مرتبطی را توصیف میکنند که کلید فرایندهای برنامهریزی و مدیریت یک بیزینس به حساب میآیند.
مطلب مرتبط: کسب و کارهای بدون سرمایه اولیه
استراتژی کسب و کار (Business Strategy)
حال توضیح میدهیم اصطلاح استراتژی کسب و کار چیست. اصطلاح «استراتژی کسب و کار» روشهایی را توصیف میکند که یک بیزینس برای دستیابی به مأموریت و اهداف خود از آنها بهره میبرد. مأموریت یک بیزینس شامل هدف کلی، ارزشهای اصلی و اهداف بلندمدت آن است. یک فروشگاه مواد غذایی ممکن است مأموریت کسب سود در عین ارائه بهترین غذا به مشتریان، به حداقل رساندن تأثیر آن بر محیط زیست و ارتقای قدرت در اقتصاد محلی را داشته باشد.
Image by rawpixel.com on Freepik
استراتژی این شرکت ممکن است شامل خرید محصولات از تولیدکنندگان مواد غذایی محلی، تشویق مشتریان به آوردن کیسههای مواد غذایی خود، تبلیغات در روزنامههای محلی و خرید مواد بستهبندی محصولات بازیافتی باشد. استراتژی یک بیزینس شامل نحوه برخورد آن با فرصتها و تهدیدهایی است که با آن مواجه میشود.
مطلب مرتبط: استراتژی گاو بنفش
مدل تجاری (Business Model)
مدل کسب و کار یک شرکت عبارت است از توصیف ابزارهای اساسیای که از طریق آنها ارزش ایجاد میشود. سپس ارزش را به مصرفکنندگان ارائه میکند تا از مشتریان درآمد و سود کسب کند. مدلهای کسبوکار میتوانند از یک شرکت به شرکت دیگر بسیار متفاوت باشند. مدل بیزینس یک فروشگاه مواد غذایی محلی ممکن است شامل خرید مواد غذایی به قیمت عمدهفروشی و فروش آن به مصرفکنندگان نهایی با قیمت بالاتر برای کسب سود باشد.
یک وبسایت ممکن است یک مدل تجاری مبتنی بر ارائهی محتوای ویدیویی به مشتریان و ایجاد درآمد از طریق تبلیغات در سایت داشته باشد.
ارتباط مدل کسب و کار با استراتژی کسب و کار
مدل بیزینس یک شرکت بخشی از استراتژی کلی کسبوکار آن است. مثل اینکه یک شرکت چگونه برای دستیابی به اهدافش، مانند کسب سود، برنامهریزی میکند. یک شرکت همچنین میتواند مدل بیزینس خود را در طول زمان به عنوان بخشی از استراتژی سودآوری خود تغییر دهد. به عنوان مثال، اگر وبسایت، درآمد کافی از تبلیغات برای کسب سود نداشته باشد، مدیران آن ممکن است تصمیم بگیرند که یک مدل بیزینس جدید مانند فروش تیشرت و سایر کالاها از طریق یک فروشگاه آنلاین، به عنوان یک استراتژی برای افزایش سود پیادهسازی کنند.
طرح بیزینس (Business Plan)
تعیین مأموریت، اهداف، استراتژی و مدل بیزینس یک شرکت، همگی گامهای مهمی در فرایند ایجاد بیزینس جدید هستند و میتوانند به مدیران در شکلگیری یک طرح تجاری کمک کنند. طرح بیزینس درحقیقت راهبردی است که به عنوان طرحی برای چگونگی برنامهریزی بیزینس و رسیدن به سودآوری عمل میکند.
سازوکار تجارت چگونه است؟
قبل از شروع بیزینس خود، مطمئن شوید که از آنچه که یک کسب و کار را تشکیل میدهد، درک روشنی دارید و میتوانید هر گونه فعالیت مرتبط با تجارت را درک کنید. این اصل شامل دانستن قوانین کشوری، استانی و محلی مربوط به بیزینس شما میشود. این دانش به شما کمک میکند تا از هرگونه اتفاق و جریمهای که میتواند بلافاصله پس از شروع کسبوکار، تجارت شما را فلج کند یا به پایان برساند، اجتناب کنید. این اطلاعات همچنین به شما کمک میکند تا برای خود یک بیزینس پلن یا طرح تجاری قوی برای شروعی موفق در بازار بنویسید.
فردی که یک تجارت را اداره میکند، با عناوین خوداشتغال، صاحب بیزینس و پیمانکار یا گاهی اوقات کارآفرین توصیف میشود. با این حال، اصطلاحات «صاحب کسبوکار» و «کارآفرین» به طور کلی مترادف نیستند. هر فعالیتی که برای کسب سود انجام میشود، فعالیت تجاری محسوب میشود. این فعالیت از فروش اقلام در بازارهای کوچک تا یک بیزینس بزرگ را در بر میگیرد. در بخش بعدی، توضیح میدهیم انواع کسب و کار چیست.
خلاصه
بیزینس را میتوان اینگونه تعریف کرد که افراد کالا و یا خدمات خود را به مردم ارائه میدهند و در ازای آن، سود دریافت میکنند. برای راهاندازی یک کسب و کار به نوعی سرمایه گذاری نیاز است تا در نهایت با فروش محصولات و یا خدمات به مشتری سود ایجاد کند. در این مطلب توضیح دادیم بیزینس چیست و انواع کسب و کار را بررسی کردیم، همچنین پیشنیازهای یک کسب و کار موفق را نیز مرور کردیم. اگر سؤالی دربارهی بیزینس دارید، با ما در میان بگذارید.
موسسه پایشگران پارسیان با بیش از یک دهه تجربه در زمینه آموزش و مشاوره و برنامه ریزی کسب و کار در کنار شماست .
جهت اطلاع از دوره های آموزشی موسسه پایشگران پارسیان از لیست دوره ها دیدن فرمایید.
از صفحه اینستاگرام هولیدنگ پایشگران پارسیان دیدن فرمایید.