دوره بازاریابی و فروش

آموزش بازاریابی . فروش در رشت با جدیدترین متد کاربردی برای بالا بردن بهره وری و افزایش فروش و همچنین وفادارسازی مشتریان توسط استاد شاهین ربیعی مدرس، مولف و مشاور کسب و کار.

تعداد افرادی که در حوزه مرتبط با رشته تحصیلی‌شان کار می‌کنند، معمولا بالا نیست. این تعداد در ایران بسیار پایین‌تر هم هست. به‌علاوه حتی اگر در حوزه فروش و کسب‌وکار تحصیلات آکادمیک هم داشته باشید؛ حتما می‌دانید که مطالب تدریس شده در مدارس و دانشگاه‌های ایران، حداقل 30 سالی از علم روز دنیا عقب‌تر است. (در نظر داشته باشید که اینترنت بیست‌ و چندسالی است که وارد زندگی‌مان شده و از عمر شبکه‌های مجازی هنوز ده سال هم نمی‌گذرد)

همه این‌ها را گفتیم که بدانید اگر به آموخته‌هایتان محدود باشید و سراغ آموزش های نوین نروید، در کار فروشندگی و بازاریابی به سخت پیشرفت خواهید کرد.

آموزش بازاریابی و فروش چه اهمیتی دارد؟

آموزش بازاریابی و فروش یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌های حیاتی برای هر کسب‌وکاری است؛ چه در مرحله‌ی راه‌اندازی، چه در توسعه. این آموزش نه‌تنها به فروش بیشتر کمک می‌کند، بلکه باعث درک عمیق‌تری از مشتری، بازار و نحوه ماندگاری در رقابت می‌شود. در ادامه، دلایل اهمیت این آموزش را مرور می‌کنیم:

اهمیت آموزش بازاریابی و فروش:

۱. افزایش درآمد و رشد کسب‌وکار

بدون توانایی در جذب مشتری و تبدیل او به خریدار، حتی بهترین محصولات هم دیده نمی‌شوند. آموزش فروش و بازاریابی کمک می‌کند تا:

• مشتریان بالقوه را شناسایی کنید.

• آن‌ها را به خریداران وفادار تبدیل کنید.

• درآمدتان را قابل پیش‌بینی و قابل رشد کنید.

۲. شناخت دقیق‌تر از بازار و مشتری

آموزش بازاریابی کمک می‌کند تا:

• نیاز واقعی مشتریان را بشناسید.

• رفتار خرید آن‌ها را تحلیل کنید.

• محصول یا خدمت خود را بهتر مطابق بازار طراحی و عرضه کنید.

۳. ایجاد مزیت رقابتی

در بازار رقابتی امروز، داشتن محصول خوب کافی نیست. این آموزش به شما یاد می‌دهد:

• چگونه در ذهن مشتری متمایز شوید.

• چگونه با پیام‌ها، بسته‌بندی و برندینگ بهتر از رقبا جلو بزنید.

۴. افزایش مهارت‌های ارتباطی و متقاعدسازی

بخش مهمی از فروش، هنر ارتباط مؤثر و مذاکره است. آموزش حرفه‌ای به شما کمک می‌کند:

• اعتماد مشتری را جلب کنید.

• به اعتراضات پاسخ دهید.

• فروش را با مهارت و اطمینان ببندید.

۵. کاهش هزینه‌های بازاریابی اشتباه

بدون آموزش، ممکن است زمان و پول خود را صرف تبلیغات یا روش‌هایی کنید که نتیجه نمی‌دهند. یاد می‌گیرید:

• چگونه کمپین مؤثر طراحی کنید.

• چطور بودجه را بهینه تخصیص دهید.

• کدام ابزارها و کانال‌ها بازگشت سرمایه بالاتری دارند.

۶. تبدیل مشتریان به طرفداران برند

بازاریابی خوب فقط فروش نمی‌سازد، بلکه باعث می‌شود مشتریان:

• دوباره خرید کنند.

• شما را به دیگران معرفی کنند.

• به برندتان وفادار بمانند.

۷. رشد شخصی و شغلی

بازاریابی و فروش از معدود مهارت‌هایی است که:

• در هر حوزه‌ای (آموزش، خدمات، محصولات، هنر…) کاربرد دارد.

• فرصت‌های شغلی بیشتری فراهم می‌کند.

• باعث رشد عزت‌نفس، فن بیان، اعتماد‌به‌نفس و توانایی حل مسئله می‌شود.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

۱. کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارهای کوچک

• کسانی که می‌خواهند خودشان بازاریابی را انجام دهند و وابسته به دیگران نباشند.

• نیاز دارند تا فروش خود را افزایش دهند و برندشان را بهتر معرفی کنند.

۲. فریلنسرها و ارائه‌دهندگان خدمات

• افرادی مثل طراحان، مشاوران، مربیان، تولیدکنندگان محتوا و…

• برای جذب مشتری و متقاعد کردن او به خرید، نیاز به دانش بازاریابی و مهارت فروش دارند.

۳. تولیدکنندگان محصول (خانگی یا صنعتی)

• چه کسی که در خانه محصول دست‌ساز تولید می‌کند و چه کارخانه‌دار.

• یاد می‌گیرند چطور بازار هدف را پیدا و محصول‌شان را با سود بهتر بفروشند.

۴. کارمندان فروش، بازاریاب‌ها و ویزیتورها

• برای افزایش نرخ تبدیل، مهارت متقاعدسازی و رسیدن به تارگت‌های فروش.

• یادگیری تکنیک‌های روانشناسی فروش و پاسخ به اعتراضات مشتری.

۵. افرادی که قصد تغییر شغل یا ارتقاء شغلی دارند

• بازاریابی و فروش از مهارت‌های مورد تقاضای بازار کار هستند.

• یادگیری این مهارت‌ها رزومه افراد را تقویت می‌کند.

۶. مدرسان و تولیدکنندگان دوره‌های آموزشی

• برای جذب هنرجوی بیشتر، ساخت قیف فروش، تولید محتوا و بازاریابی دوره‌های‌شان.

• برای تبدیل مخاطبان به خریدار و ساخت برند شخصی قوی.

۷. دانشجویان و فارغ‌التحصیلان علاقه‌مند به بازار کار

• مخصوصاً رشته‌های مدیریت، MBA، کارآفرینی، اقتصاد و…

• برای کسب تجربه عملی، ورود سریع‌تر به بازار کار و راه‌اندازی استارتاپ‌های کوچک.

۸. هر کسی که می‌خواهد متقاعدکننده‌تر و تأثیرگذارتر باشد

• حتی اگر فروش مستقیم انجام نمی‌دهد، این مهارت‌ها در مذاکره، ارائه، جلسات کاری و ارتباطات روزمره مفیدند.

بعد از دوره آموزش فروش حرفه‌ای چه مهارت‌هایی را یاد می گیریم؟

گذراندن این دوره به شما کمک می کند مهارت فروش را  100٪ مسلط خواهید شوید. همچنین می‌توانید آن‌ها را پیاده‌سازی کنید. با این دوره آموزشی هم به یک فروشنده حرفه‌ای و موفق تبدیل می‌شوید و درآمد خود را افزایش دهیم، هم در زندگی و ارتباطات خود هم موفق‌تر عمل خواهید کرد.
با گذراندن آموزش بازاریابی و فروش در پایشگران پارسیان رشت می توانید به اصول اولیه فروش، توانایی تشخیص نیازهای مشتری، تجویز راهکار به جای فروش و مهارت های فروش موفق مسلط شوید. همینطور یاد می‌گیرید چطور با مخالفت‌های مشتری برخورد کنید و چگونه از کلمات استفاده کرده و فروشتان را نهایی کنید.

دوره بازاریابی ۲۴ ساعته — ۱۲ جلسه

مبانی و مفاهیم بازاریابی

• تعریف بازاریابی

• آشنایی با ۴P کلاسیک (محصول، قیمت، توزیع، ترویج)

• بازاریابی سنتی vs بازاریابی مدرن

• اهمیت تفکر بازاریابی در کسب‌وکار

تحلیل بازار و محیط رقابتی

• معرفی مدل SWOT و PEST

• تحلیل رقبا

• جایگاه‌یابی برند (Positioning)

شناخت و بخش‌بندی مشتریان

• مفهوم بخش‌بندی بازار (Segmentation)

• انتخاب بازار هدف (Targeting)

• تعریف پرسونا (Customer Persona)

رفتار مصرف‌کننده

• فرایند تصمیم‌گیری خرید

• عوامل روانشناختی، اجتماعی و فرهنگی مؤثر بر خرید

• نیازها، خواسته‌ها و تقاضاها

طراحی ارزش پیشنهادی (Value Proposition)

• شناسایی مزیت رقابتی

• مدل بوم ارزش پیشنهادی (Value Proposition Canvas)

• چگونه پیام بازاریابی بسازیم؟

استراتژی‌های بازاریابی

• استراتژی نفوذ در بازار

• استراتژی توسعه بازار و محصول

• استراتژی تمایز، هزینه پایین، تمرکز (Porter’s Strategies)

اصول برندینگ و ساخت برند

• برند چیست و چرا مهم است؟

• عناصر ساخت برند قوی

• ایجاد هویت برند (Brand Identity)

اصول بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing)

• مفاهیم پایه دیجیتال مارکتینگ

• وب‌سایت، سئو، شبکه‌های اجتماعی

• قیف بازاریابی دیجیتال و سفر مشتری (Customer Journey)

بازاریابی محتوایی و بازاریابی ایمیلی

• تدوین استراتژی محتوایی

• انواع محتوا (مقاله، ویدیو، پادکست)

• اصول ایمیل مارکتینگ مؤثر

تبلیغات و کمپین‌های بازاریابی

• طراحی کمپین تبلیغاتی

• انتخاب رسانه مناسب (آنلاین و آفلاین)

• بودجه‌بندی و ارزیابی کمپین

ابزارها و تکنولوژی‌های بازاریابی

• آشنایی با CRM، اتوماسیون بازاریابی، آنالیتیکس

• آشنایی با ابزارهای گرافیک و تولید محتوا (Canva، ChatGPT و …)

• اندازه‌گیری عملکرد بازاریابی (KPIها)

کارگاه نهایی — طراحی یک برنامه بازاریابی واقعی

• تیمی یا انفرادی یک بیزینس فرضی را تحلیل و برنامه بازاریابی تدوین می‌کنند

• ارائه‌ی پروژه‌ها

• نقد و بررسی و جمع‌بندی مباحث دوره

اطلاعات دوره

دوره مورد نظر در مجموع به مدت 24 ساعت آموزش حضوری و ساعات بیشتر تمرین و تکرار در گروه آموزش مجازی برگزار می گردد. دانشپذیران طی دوره در گروه های مجازی به تمرین و تکرار مباحث خواهند پرداخت.کل تعداد جلسات 12 جلسه می باشد که در مجموع 24 ساعت دوره آموزشی حضوری و ساعات بسیار بیشتر آموزش مجازی را در بر خواهد داشت.

در پایان دوره به شرکت کنندگان گواهی حضور دو زبانه همراه با نمره کسب شده در دوره اعطاء می شود.

برای ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر می توانید از طریق شماره های درج شده در وب سایت با ما در ارتباط باشید.

جهت اطلاع از سایر برنامه های آموزشی موسسه پایشگران پارسیان از لیست دوره ها دیدن فرمایید.

[gravityform id=”5″ title=”true” description=”true”]