تکنیک نوین فروش
تکنیک نوین فروش کاربردی ترین مهارتی است که هر شخصی که وارد بازار کار شده باید از آن بهره مند باشند . یکی از خاص‌ترین و پر درآمد‌ترین شغل‌هایی که در دنیا بیشترین اشتغال زایی و درآمد را دارد، بی شک شغل فروشندگی می‌باشد. مهم‌ترین ویژگی شغل فروش ، این است که بدون هیچ سرمایه‌ای می‌تواند درآمد‌های زیادی را نصیب خود نماید.
با توجه به تغییرات اساسی در رفتار خرید ، روش‌ها و متدهای جدیدی جهت ایجاد راهکارهای متفاوت توسط خبرگان صنعت فروش ایجاد می‌گردد. در این مقاله، با نگاهی متفاوت‌تر و اقدامات عملی، پنج روش جهت افزایش فروش و تاثیرگذاری را به صورت اجمالی توضیح دهیم. قابل ذکر است که تکنیک فروش حرفه‌ای جهت تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل می‌باشد. درباره مشتریانی که قبلا از شما خرید کرده‌اند ولی به هر دلیلی اکنون مشتری شما نیستند، روش‌های عملی دیگری را می‌توان استفاده نمود.
تکنیک فروش قدرت مغزی فروش
مغز انسان با وجود این که بخش کوچکی از حجم بدن را داراست، اما تاثیر بسزایی در موفقیت و یا عدم موفقیت افراد را دارد. در هر ثانیه با استفاده از احساس بینایی، لامسه، شنوایی و … مغز می‌تواند در ثانیه چهار مورد از این حجم اطلاعات را توسط نورون‌های مغزی جذب نماید. اینکه مغز با چه روشی عمل فیلتراسیون این حجم اطلاعات را انجام می‌دهد ، در واقع روشی است که می‌توان پردازش مغز را مهندسی نمود . با ایجاد تفکر و نگرش‌های ارزش آفرینی مشتری و همینطور غلبه بر اینرسی حاکم بر مغز که تمایل دارد در فضای غیر بحرانی و تعریف شده قرار بگیرد، می توان مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کرد. این یعنی فروش بیشتر!
تکنیک نوین فروش درونی- بیرونی فروش
یکی از اساسی‌ترین دلایل شکست در فروش حتی در شرکت‌های بسیار بزرگ که سرمایه مالی و انسانی بسیار بالایی دارند و محصولات جذابی هم تولید نموده‌اند، این است که سعی می‌کنند که با ابزار منطق با مشتریان خود رفتار نمایند که در علم فروش آن را روش بیرون به درون می‌نامند.
شناسایی تیپ شخصیت مشتری برای فروش بیشتر
نحوه برقراری ارتباط با مشتریان بسیار مهم است. نوع ارتباط ما فراخور تیپ شخصیتی که ر مشتری دارد باید متفاوت باشد . در این زمینه می توانید از کتب نوشته شده توسط شاهین ربیعی بهره مند گردید .
تکنیک نوین فروش سه گانه
یک جعبه‌ی بسیار پر حاشیه ولی در عین حال پر از نکته وجود دارد که می‌گوید! نظام معاملات یکسان هستند!!!
شاید این تفکر به وجود آید که با وجود این همه تنوع محصولی، شرایط مالی و موقعیت‌های مختلف چطور ممکن است که این ادعا درست باشد. نظام معاملات یکسان هستند و برای اینکه فروشی صورت بگیرد می‌بایست در ابتدا این تکنیک ۳ گانه در ذهن هر مشتری پاسخ داده شود و نمره بالایی را از طرف دوم دریافت نماید. تکنیک سه گانه در واقع نشان می‌دهد که برای تبدیل رهگذر به یک مشتری و ایجاد شرایط اولیه فروش محصول یا ایده یا …
می‌بایست سه موضوع ۱. محصول ۲. شما ( فروشنده ) ۳. شرکت همزمان و با استفاده از متدهای روانشناسی از مشتری از عدد ۱ تا ۱۰، حداقل در هرکدام حداقل عدد ۷ را بگیرند. در واقع می‌بایست نظر مشتری شما ابتدا نسبت به محصول به عدد بالای ۷ از جهت احساس مثبت داشتن برسد. چنانچه نظر مشتری در مورد محصول شما عددی کمتر از ۵ را داشته باشد به عبارتی هیچ اعتقادی به محصول شما ندارد و پروسه فروش با شکست مواجه خواهد شد. اما حتی اگر نظر مشتری به محصول شما از جهت امتیازدهی عدد ۱۰ را دارا باشد، اما باز هم به صرف همین مورد پروژه با شکست مواجه خواهد شد.
تکنیک نوین فروش باور فروشنده به جای محصول
اجازه دهید این بخش با یک سوال آغاز گرد!
چرا باید انسانی را که به باور شما، باور دارند را جذب کنید؟! هنر ما، در بخش‌هایی از زمان، جزوی از ۴ دسته مشتریان که در نمودار ذیل می‌بینید هستیم و قانون انتشار نوآوری به ما می‌گوید که، اگر پذیرش اکثریت بازار را می‌خواهید، یا پذیرفته شدن یک ایده در اکثریت بازار، شما نمی‌توانید به محدوده X برسید تا زمانی که از نقطه g عبور کرده باشید. ( ۱۵ درصد از نفوذ بازار ) و بعد از آن سیستم کاملا سرازیر می‌شود. کارگاه روانشناسی فروش می‌تواند به شما کمک زیادی بکند.
در واقع به جای کسانی که موضوع و انگیزه ما را نمی‌گیرند، با آنهایی که می‌گیرند کار کنید!!! اکثریت اولیه چیزی را آزمایش نخواهند کرد مگر بعد از انتقال تجربه کسی که آن را استفاده کرده باشد. گروه G فرآیند تصمیم گیری برایشان راحت‌تر است چون از باورهایشان نشات گرفته است.
جهت اطلاع از سایر دوره های آموزشی و مشاوره رایگان با ما تماس حاصل فرمایید.
صفحه اینستاگرام موسسه پایشگران پارسیان را دنبال کنید.